GERENTE DE TERRITORIO INDUSTRIAL
Vacantes: 2
Descripción de la vacante:
Es responsable de cumplir con los presupuestos de ventas, a través de la mantención, supervisión y coordinación de los clientes asignados, y el crecimiento de la cartera prospectando nuevas alternativas de negocios y/o clientes.
Vendedor técnico industrial, con fuerte enfoque comercial a clientes y cuentas corporativas en el área Industrial, definidos como industrias y/o actividades económicas que requieran aplicar programas de limpieza en áreas de operaciones y mantención mecánica y/o eléctrica, tanto en equipos, como en maquinarias e instalaciones, en sus diferentes segmentos; Minería, metalmecánicas, transportes, forestales, construcción, imprentas, tratamiento aguas, etc.
Foco en el Servicio pre y post venta.
RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS:
Reporta al District Manager (Gerente de Distrito) y mantiene contacto con todos los niveles jerarquicos de la empresa a nivel de clientes internos.
Relaciones Externas: Visitar clientes. Buscar y atraer nuevos clientes. Mantener y desarrollar carteras, verificar la eficiente y eficaz atención de clientes.
RESPONSABILIDADES
Por Administración: Manipula notebook y accesorios, conduce vehículo propio o de la compañía.
Por Trabajo en Terreno (campo): Visita clientes actuales y busca nuevos prospectos de clientes, genera propuestas y validación a través de su línea jerárquica.
Hacia el Cliente Interno y Externo: Administra sus tiempos y resuelve problematicas de su territorio.
Por Información, Objetos y Valores: Cuotas de ventas.
Por Toma de Decisiones: Realiza tareas estructuradas con referencia a normas establecidas.
Generales
- Visitas de Post venta.
- Diagnóstico de la operación y asesoria a clientes en terreno.
- Validación y pruebas de productos con los usuarios.
- Presentación de propuestas técnico/económica.
- Visitas de mantención e instalación de equipos y productos.
- Instalación de señaléticas e información para el usuario.
- Visitas frecuentes y asistencia técnica en terreno.
- Emisión de informes técnicos de visita
- Brindar capacitaciones, prácticas en terrenos y teóricas a clientes (charlas técnicas).
- Generar rutinas de visitas a clientes actuales, y búsqueda de nuevos clientes.
- Asegurar cumplimiento de normas y estándares de los servicios comprometidos.
- Asegurar en todo momento la correcta atención de las necesidades de los clientes.
- Revisar diariamente sus resultados.
- Asegurar la atención a su cartera de clientes asignados en el distrito.
- Asegurar las buenas relaciones con los principales niveles jerarquicos de los
clientes y de la compañía. - Participar tanto interna como externamente en reuniones comerciales y operativas.
- Planificación de tareas y rutas de visitas.
- Mantener actualizada lista de precios de productos y base de descuentos a clientes.
- Apoyar la acción de cobranzas de los clientes asignados.
- Curse y seguimiento de reclamos realizados por clientes al departamento
correspondiente. - Coordinar despachos a clientes, verificando la entrega oportuna de los productos
solicitados. - Manejo y control mensual de bodegas en consignación a cargo.
- Aplicar normas de seguridad personal y uso de EPP.
Clientes
- Visitar clientes y mantener contacto habitual vía telematica, correos y telefónico.
- Revisar carteras y verificar la eficiente y eficaz atención de clientes directamente.
- Generar nuevos negocios con clientes actuales o futuros clientes. Mantener, crecer
y ganar.
Resultados
- Cumplir con las metas a corto y largo plazo.
- Generar clientes nuevos.
- Mejorar Mix de productos en clientes.
RESTRICCIONES
Cambiar los procedimientos de organización o documentación de la compañía.
CONDICIONES DEL LUGAR DE TRABAJO
El puesto se desempeña dentro de una oficina, la cual cuenta con iluminación y ventilación adecuada y mayoritariamente en Terreno visitando clientes.
La actividad del puesto puede definirse: 50% de pie y/o caminando y 50% sentado.
Disponibilidad para viajar: Siempre
Riesgos de accidentes:
Los inherentes a labores desempeñadas dentro de una oficina (caídas, cortaduras
leves, golpes menores) y los propios por desplazamientos y trabajos en terreno.
Nombre de la Empresa:
ECOLAB
Modalidad de trabajo:
Presencial/En terreno
País:
Chile
Comuna:
Concepción y Temuco/Osorno
Sueldo bruto mensual aprox:
1.800.000 CLP
Requisitos:
Escolaridad: De preferencia, Titulo Técnico del área Industrial.
Experiencia: Preferencia, experiencia de 3 años en ventas técnicas, en el área
Industrial. Buen nivel de contactos, residencia en lugar de asignación, idealmente
Osorno o Temuco.
Competencias Claves:
Proactivo, dinámico, autodiciplinado, con capacidad de Gerenciar su territorio, técnico
con fuerte enfoque; comercial y ambición por obtención de resultados, orientación hacia
el cliente, capacidad de aprendizaje y resolver problemáticas.
Tener confianza en sí mismo y en los demás, tener preparación para enfrentar cualquier
circunstancia, disposición para el cambio inmediato, habilidad para la solución de
problemas, actitud de iniciativa, adecuada comunicación oral y escrita.
Conocimiento de la Industria Nacional, de preferencia, Minería, metalmecánicas,
transportes, forestales, construcción, imprentas, tratamiento de aguas, etc.
Dominio de Microsoft Office y correo electrónico
Manejo de sistemas Administrativos
Experiencia Laboral:
Desde 3 año.
Idiomas:
Ingles Técnico (de preferencia).
Correo de Postulación: jorge.vildosola@ecolab.com